2025年是“十四五”规划收官决胜之年，面对复杂严峻的煤炭市场形势，销售公司领导班子在集团公司党委的坚强领导下，团结带领全体干部职工，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十大和二十届历次全会精神，认真贯彻落实集团公司各项决策部署，紧紧围绕年度核心工作目标，踔厉奋发、攻坚克难，全面完成了各项经营指标和重点工作任务，公司呈现出经营稳健、风清气正、和谐稳定的良好局面。现将领导班子2025年度工作情况总结如下：

一、聚焦主责主业，经营业绩在逆势中实现突破

(一)精准实现产销平衡。面对全年煤炭生产结构性波动与市场需求快速变化的双重压力，领导班子科学研判、精准施策，建立“日跟踪、周研判”机制，实时监控各矿产量、存煤数据及重点用户日耗、库存动态，针对性制定销售方案。集团公司领导亲自带队开展高层走访，营销团队发扬“四千万”精神，深入重点用户争取发运计划，全年商品煤销售xxx万吨，实现产销平衡。重点电厂长协合同兑现率超100%,重点钢厂长协合同兑现率超xx%,长协“压舱石”作用充分发挥。积极培育百万吨级大客户，2025年已洽谈并确定于2026年向XX供应煤炭xxx万吨，其中自产xx万吨、贸易xx万吨，为双方规模化、高质量合作奠定了坚实基础。

(二)市场开拓成效显著。在行业增量空间收窄的背景下，主动破局，实施“存量挖潜、增量突破”“旺季保供、淡季拓市”双线策略，在向既有客户争取增量的同时，成功开发XX能源、XX钢铁等新客户，为产品销售开拓新市场，有效化解了阶段性供需矛盾和份额挤压风险，稳销扩量打开了新的增长空间。

(三)不断创新营销模式。突破单一运输模式，稳步推进煤炭运输“铁转水”多式联运，全年“铁转水”多式联运销售精煤xx万吨，创效约xxx万元。依托网络销售平台优化竞价体系，全年竞价销售洗中煤及副产品xxx万吨，显著提升了资源利用效率和价值。

二、严守风险底线，运营质量在管控中持续提升

(一)资金安全防线牢固。领导班子牢固树立底线思维，着力防范化解重大经营风险，保障企业健康稳健运行。以“减少结算争议、提升服务体验”为导向，通过月度产销对接、每日煤质跟踪，提前化解结算争议，显著提升结算效率，全年月末未结算量较去年同期平均下降x万吨，降幅约xx%。实施“动态预警”,压实回款责任，推行“周付款、旬付款”结算机制，每月召开应收账款分析会，针对信用预警客户、超期未回款客户逐项剖析成因并落实解决举措，严格执行客户对账确认流程，确保双方账目清晰、数据一致，从源头规避回款延迟问题。采取“分类施策、靶向发力”策略，有效处置历史遗留账款。煤款回笼率达xxx%,超预算xx%。

(二)合规管理持续加强。全年召开5次合规管理领导小组会议，听取、研究合规、内控、风险管理领域重要事项。全面梳理公司现有制度，全年新建制度xx项，修订xx项，废止xx项。聚焦公司煤炭销售主业，制定煤炭销售业务风险管控指引，根据各部门职责变化修订合规风险识别清单，梳理出xx条风险事项，并逐条逐项制定应对措施。审查经济合xxx份，制度文件xx份，重大决策事项xx项，实现审查率100%,有效防范化解重大风险。

(三)经营效益成果丰硕。面对煤价下行压力，深挖内外潜能。紧抓长协价格优势，优化发运衔接，全年长协增收xxx万元。针对集团煤炭资源品种及可采储量缩减态势，构建跨部门协同机制，精细化测算产品效益，优化产品结构方案，全年实现结构增收约x亿元。

(四)技改工程成效显著。完成XX、XX选煤厂改扩建工程，两矿实现原煤xx%入选。升级XX选煤厂粗煤泥处理系统，中煤灰分提升x个百分点，实现精煤产率最大化。通过XX矿选煤厂技改，助力矿井产能全面释放，为产能提升提供坚实支撑。XX和XX两矿增加效益约xxxx万元，XX和XX两矿同比多入洗xxx万吨。

(五)铁路安全充分保障。严格落实安全生产责任制，坚持持续完善“日常巡检+定期联查+动态监测”的立体化、长效性安全管理体系，常态化组织人员对铁路沿线开展巡查，对道口设施、信号设备、轨道部件、线路完好状态等关键环节实施全流程、无死角管控，实现安全隐患的早发现、早报告、早处置，确保铁路行车安全。全年排查整改隐患xxx条，整改率100%。系统推进XX、XX等专用铁路设备升级和整治项目，提升本质安全水平。深入铁路沿线学校、道口常态化开展安全宣讲，发放各类宣传图册、宣传物品xxxx余份，覆盖xxxx余人次。

三、强化政治引领，切实把牢企业发展正确方向

(一)理论武装走深走实。构建“1345”理论学习体系，1即：将学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想作为理论学习的首课、主课、必修课，3即：严格落实党委会“第一议题”、党委中心组学习“首要内容”、党支部“三会一课”三项制度，4即：建立“班子成员领学、中心组研学、专题宣讲导学、党员干部自学”四学机制，5即：充分利用学习强国、共产党员网、国资e学、人民网、微信学习群五大线上学习平台，深入学习领会党的创新理论，及时跟进学习贯彻习近平总书记重要讲话和重要指示批示精神，教育引导广大党员干部深刻领悟“两个确立”的决定性意义，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。全年党委会开展学习xx次、党委中心组学习xx次、专题研讨x次、双随机交流x次，党支部组织集体学习xx次。

(二)党的领导全面加强。充分发挥党委把方向、管大局、保落实的领导作用，班子成员树立并践行正确政绩观，坚持把党的政治建设摆在首位，将讲政治要求贯穿公司经营管理全过程，持续提升班子成员政治判断力、政治领悟力、政治执行力，确保在思想上、政治上、行动上同党中央保持高度一致。修订完善党委会议事规则及“三重一大”决策制度实施办法，全年前置研究讨论重大事项xx项。严格落实党建工作责任制，推动党的建设工作领导小组高质量运转，领导小组召开x次会议，研究部署党建重点任务。健全全面从严治党“四责协同”机制，层层签订责任书，扎实开展党支部书记述职评议考核，推动管党治党责任层层压实、直达基层。