各位领导、同志们：

上半年，*支行认真贯彻落实总行党委各项决策部署，坚持“稳中求进、以进促稳”工作总基调，紧扣高质量发展首要任务，聚焦主责主业，全力推进投放、清收、中收、队伍建设等重点工作。现将上半年工作情况及下半年打算汇报如下：

一、上半年工作完成情况

（一）以“双轮驱动”的拼劲抓投放，在做大增量与做优存量上双向发力。信贷投放是银行生存发展的根基和命脉。上半年，我行紧紧围绕总行下达的年度信贷计划，坚持“增量扩面”与“存量深耕”并举，着力在“三个渠道、两个主体”上下功夫，推动信贷投放实现量的合理增长和质的稳步提升。一是首贷拓展打开新局面。我行始终坚持“将首贷客户作为增量投放的重要突破口”这一理念，聚焦辖区内从未在本行发生过信贷关系的客户群体。我们组建了*支首贷营销小分队，主动对接市场监管、税务等部门获取新注册企业名单，逐户上门走访。上半年累计走访首贷目标客户*余户，成功转化首贷客户*户，发放首贷金额*亿元。在营销策略上，我们针对首贷客户“不熟悉银行流程、缺乏信贷经验”的特点，专门推出了“首贷服务包”，包括专人对接、绿色审批通道、利率优惠等一揽子服务措施，切实降低了客户首次融资的“心理门槛”和“时间成本”。通过持续深耕，首贷客户已成为我行增量投放的重要来源。二是他行挖掘取得新突破。我行深入梳理辖区内在他行有贷款往来的优质客户清单，依托我行产品优势和服务优势，有针对性地开展“差异化”营销。通过“一户一策”制定迁移方案，重点推介我行在审批效率、产品灵活性、综合服务等方面的比较优势。上半年累计从他行挖掘优质客户*户，引入贷款余额*亿元。例如，在营销某区域龙头企业过程中，我行了解到该企业在他行贷款即将到期，立即由行长带队上门对接，在*小时内完成授信方案设计并报批，以“*速度”赢得了企业认可，最终成功争取到*万元贷款落户我行。三是合作推荐搭建新平台。我行强化与政府部门、商会协会、核心企业等渠道的合作联动，构建了“政银企”三方对接机制。先后与辖区*个街道办事处签订战略合作协议，参加政银企对接会*场，通过政府推荐获取优质项目信息*余条。与辖区工商联、温州商会、福建商会等建立常态化联络机制，上半年通过商会渠道获取意向客户*余户。同时，深度挖掘存量核心企业的上下游供应链资源，以“供应链金融”为切入点，成功拓展上下游客户*户。通过借力外部渠道，我行获客路径不断拓宽，品牌影响力持续提升。

（二）以“三线作战”的韧劲抓清收，在存量化解与源头管控上协同推进。不良资产清收是检验银行风险管理能力的“试金石”，也是释放信贷资源、优化资产质量的关键之举。上半年，我行坚持“控新降旧”并举，以“三线作战”的韧劲全面打好清收攻坚战，推动资产质量持续改善。一是表外挖掘不放弃。我行牢固树立“账销案存不是终点”的理念，对账销案存客户进行全面梳理，逐户建立追踪档案。安排专人持续跟踪其资产变动、经营状况和关联关系变化，不放过任何追索机会。上半年共梳理账销案存客户*户，通过工商信息比对、实地走访等方式，发现具备偿债能力的线索*余条。成功回收账销案存贷款本息合计*万元，其中单笔最大回收金额达*万元。例如，某客户2022年贷款核销后，我行始终保持跟踪关注，今年上半年通过法院执行信息查询发现该客户名下新增一处房产，立即申请恢复执行，最终成功回收全部核销本息。二是表内攻坚不松劲。对在册不良贷款客户，我行实行“逐户攻坚、一户一策”。组建由行长挂帅的清收攻坚小组，综合运用司法诉讼、资产处置、以物抵债、债务重组等多种手段，加大处置力度。上半年累计清收处置不良贷款*万元，其中现金清收*万元、以物抵债*万元、核销*万元。针对*户*万元以上大额不良客户，制定专项攻坚方案，明确责任人和时间节点，实行“周调度、月通报”。目前已成功化解*户，其余*户已进入司法拍卖程序，预计年内可实现化解。通过持续攻坚，我行不良贷款率较年初下降0.35个百分点。三是关注盯紧防新增。我行建立关注类贷款“动态监测、提前预警、主动干预”三位一体管控机制。对全部关注类客户逐户建立监测台账，按月收集财务报表、分析资金流向、评估还款能力变化。对出现经营下滑、对外担保增加、涉及诉讼等风险信号的客户，及时启动预警程序，由风险管理部牵头制定化解方案。上半年共对16户关注类客户实施了主动干预，通过增加担保措施、压缩授信额度、要求提前还款等措施，有效防止了风险向下迁徙。关注类贷款占比较年初下降*个百分点，实现了“早预警、早介入、早化解”的管控目标。