同志们：

今天，我们在这里隆重召开“大干100天”劳动竞赛动员部署会。这次会议的主要任务是：动员全体干部职工进一步统一思想、振奋精神，锚定目标、真抓实干，迅速掀起大干热潮，确保圆满完成上半年各项目标任务，为全年高质量发展奠定坚实基础。刚才，总经理宣读了劳动竞赛实施方案，几位同志作了表态发言，讲得都很好，信心很足、决心很大。下面，我代表公司党委，讲几点意见。

一、深刻认识“大干100天”的重要意义——为什么要干？

今年是“十五五”规划的开局之年，也是公司转型升级、爬坡过坎的关键之年。开好局、起好步，至关重要。组织开展“大干100天”劳动竞赛，是公司党委立足当前形势、着眼全年目标作出的重要决策部署。

第一，这是完成年度目标任务的迫切需要。年初，我们确定了全年新签合同额XX亿元、营业收入XX亿元、利润总额XX亿元的奋斗目标。从一季度运行情况看，各项工作开局良好，但对照年度目标，任务依然艰巨。特别是市场开拓方面，上半年是项目落地的黄金期，能不能抓住这个窗口期，直接关系到全年指标的完成。开展“大干100天”劳动竞赛，就是要通过集中攻坚、重点突破，确保上半年实现“时间过半、任务过半”，为完成全年目标打下坚实基础。

第二，这是应对严峻市场形势的迫切需要。当前，行业正处在深刻变革期。传统基建增速放缓，新兴领域门槛提高，同质化竞争白热化。从一季度的市场情况看，项目释放不及预期，竞争更加激烈，市场开拓压力持续加大。越是在困难的时候，越要振奋精神、迎难而上；越是在挑战面前，越要凝心聚力、奋力拼搏。开展“大干100天”劳动竞赛，就是要动员全体干部职工以更加昂扬的斗志、更加务实的作风，在激烈的市场竞争中抢占先机、赢得主动。

第三，这是推动企业高质量发展的迫切需要。高质量发展是硬道理，市场开拓是硬任务，项目履约是硬支撑。当前，我们在市场开拓结构、项目管理、创效能力等方面还存在不少短板。有的项目履约不够理想，有的项目成本管控不严，有的项目安全质量存在隐患。这些问题，必须通过大干实干来破解。开展“大干100天”劳动竞赛，就是要以赛促干、以赛促改、以赛促建，全面提升市场开拓质量和项目管理水平，推动企业实现更高质量、更有效率、更可持续的发展。

第四，这是激发干部职工斗志的迫切需要。人是要有点精神的。我们靠的就是那股“敢打硬仗、能打胜仗”的精气神。这些年，我们之所以能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟、不断发展，靠的就是全体干部职工的拼搏奉献、苦干实干。开展“大干100天”劳动竞赛，就是要进一步激发大家的斗志和热情，把蕴藏在广大职工中的智慧和力量充分激发出来，形成比学赶超、争创一流的浓厚氛围。

二、准确把握“大干100天”的目标任务——要干什么？

这次劳动竞赛从3月下旬开始，到6月底结束，历时100天。总的目标是：实现“时间过半、任务过半”，为完成全年目标打下坚实基础。具体要抓好以下几个方面：

第一，在市场开拓承揽上大干快上，确保市场份额稳步提升。市场开拓是龙头，是企业的生命线。这100天，要把市场开拓工作摆在首位，全力以赴抓信息、抓跟踪、抓落地。

一要深耕主力市场。XX区域是我们的根据地，必须守土有责、守土尽责。要深入分析区域市场特点，精准对接地方规划，提前介入项目策划。要巩固与地方的合作关系，争取更多优质项目落地。要确保区域上半年新签合同额不低于年度计划的50%。

二要拓展新兴领域。密切关注新能源、新基建等新兴领域，提前布局、抢占先机。要研究政策、研究模式、研究路径，找到适合我们的切入点和突破口。各区域市场开拓部要结合自身实际，确定1-2个新兴领域重点突破。

三要提升市场开拓质量。严把项目入口关，对那些不符合战略方向、风险不可控、效益不可期的项目，宁可少接、甚至不接。要加强标前策划，提高投标质量和中标率。

四要强化客户维护。市场开拓工作不仅是拿项目，更是交朋友、树口碑。要建立客户定期回访机制，及时了解客户需求、反馈客户意见。要把客户满意度作为检验市场开拓工作的重要标准，用优质服务赢得客户信任。

第二，在项目履约上大干快上，确保在建项目高效推进。

项目是企业的窗口，履约是企业的承诺。这100天，要把项目履约摆在突出位置，抓进度、保质量、守安全。

一要抢抓施工进度。当前正是施工黄金期，要科学组织、合理调度，确保项目按计划推进。对进度滞后的项目，要分析原因、采取措施，尽快赶上。对关键节点、重点工序，要挂图作战、倒排工期。要保证资源配置到位，人员、设备、材料要跟上。

二要确保质量安全。质量是企业的生命，安全是发展的前提。要严格落实质量安全责任制，把责任落实到每个环节、每个岗位。要加强质量过程管控，严把材料关、工序关、验收关。要深化安全生产专项整治，排查治理各类安全隐患。对质量安全事故零容忍，发生一起、查处一起、问责一起。

三要强化成本管控。从粗放式管理转到向管理要效益。要严格控制材料消耗、机械使用、管理费用。要推广标准化施工，规范工艺流程、作业标准。

四要打造精品工程。树立“干一个项目、树一座丰碑、拓一片市场”的理念。每个项目都要明确创优目标，争创优质工程、安全文明工地。要以优质履约赢得业主信任，以精品工程擦亮企业品牌。

第三，在二次市场开拓上大干快上，确保项目创效能力提升。

二次市场开拓是项目创效的重要途径。这100天，要把二次市场开拓作为重点来抓，提高项目盈利水平。

一要加强变更索赔管理。对符合合同约定和政策规定的变更索赔事项，要及时申报、积极争取。要成立专门小组，明确责任分工，加强过程跟踪。要注重证据收集，确保变更索赔有理有据。

二要强化结算工作。项目完工后，要尽快组织结算，加快资金回笼。要安排专人负责，加强与业主、审计单位的沟通协调。对结算中的分歧，要据理力争，维护企业合法权益。

三要推进开源节流。在抓好开源的同时，也要做好节流工作。要严格控制非生产性支出，精打细算、勤俭节约。要加强物资材料管理，防止浪费损失。

第四，在风险防控上大干快上，确保企业发展行稳致远。

发展是硬道理，安全是硬要求。这100天，要把风险防控摆在更加突出的位置，守住底线、不越红线。

一要加强市场开拓风险防控。对业主资信等进行全面调查评估。加强合同管理，防范合同风险。

二要加强安全质量风险防控。坚持“安全第一、预防为主、综合治理”方针，落实全员安全生产责任制。加强安全隐患排查治理，做到隐患清零。加强质量过程管控，防止质量通病和质量事故。

三要加强廉洁风险防控。坚持严的主基调不动摇，一体推进不敢腐、不能腐、不想腐。紧盯市场开拓、资金使用等重点领域和关键环节，完善制度、堵塞漏洞。加大监督执纪力度，对违规违纪问题零容忍。

四要加强稳定风险防控。落实信访维稳工作责任制，及时排查化解矛盾纠纷。关心职工生活，解决实际困难，把不稳定因素化解在萌芽状态。