尊敬的各位领导、同志们：

党的二十届四中全会是在我国全面建设社会主义现代化国家关键时期召开的一次十分重要的会议，全会审议通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》，为“十五五”时期经济社会发展擘画了宏伟蓝图、指明了前进方向。作为金融战线的一名基层负责人，我通过深入学习全会精神，结合分公司工作实际，围绕“明方向、强担当、抓落实”这条主线，从三个方面谈一些认识和思考，与各位交流。

一、深化思想认识，在把准大势中锚定“十五五”发展新航向

“十五五”时期是我国在新征程上全面推进中国式现代化、实现第二个百年奋斗目标第一阶段任务的关键五年，也是公司实现“国内一流的现代投资银行”战略目标的发力期、攻坚期。谋划好分公司的未来发展，首先必须在思想认识上与国家战略、监管要求、公司部署同频共振、同向发力，从宏观大势中找准定位、把准航向、明确路径。

（一）深刻领会“功能性”这一根本定位，在服务实体中彰显金融担当。党的二十届四中全会对资本市场高质量发展作出了重要部署，特别强调了金融服务实体经济的本质要求、根本宗旨。监管导向也明确指出，行业要坚守“功能性”定位，从追求规模利润扩张转向功能优先、质量优先，切实发挥资本市场服务实体经济、服务科技创新、服务国家战略的枢纽作用。这与公司战略中首要提出的“功能彰显”子战略一脉相承、高度契合。我理解，“功能性”定位不是对“营利性”的否定，而是对“唯利润论”的纠偏，要求我们在追求经济效益的同时，更加注重社会效益、更加注重服务质效、更加注重风险防控。这要求我们分公司在日常经营中，必须超越简单的业绩指标、规模情结，深入思考如何更好地发挥连接投融资双方的桥梁纽带作用，如何将金融资源更精准地配置到*市的重点产业、优势企业、创新项目中去，如何为科技型企业、专精特新企业、中小微企业提供更加专业、高效、便捷的金融服务，切实提升金融服务的覆盖面、可得性、满意度。这不仅是响应国家号召、落实监管要求的政治责任，更是我们实现可持续发展、打造核心竞争力的根基所在、出路所在。

（二）准确把握“高质量”这一核心要求，在转型升级中锻造竞争优势。无论是建设金融强国、金融强省的战略目标，还是公司迈入行业第一方阵的发展愿景，其核心要义都在于“高质量发展”。全会要求推动各类金融机构“专注主业、完善治理、错位发展”，这为我们提供了清晰的行动指南、明确的发展方向。对于分公司而言，高质量发展绝非盲目追求资产规模扩张、客户数量增长、营业收入攀升，而是要聚焦公司战略中的“一流的经营业绩”和“一流的服务能力”，在资产质量、服务深度、客户满意度、风险控制能力、合规管理水平等多个维度上实现质的飞跃、质的提升。这意味着我们需要转变发展方式、优化业务结构、提升专业能力，从“通道型”业务向“综合型”服务转变，从“产品销售”向“资产配置”转变，从“规模驱动”向“价值驱动”转变，通过提供更专业、更精细、更贴心的服务，创造出区别于同业的差异化竞争优势、特色化品牌价值，在激烈的市场竞争中脱颖而出、行稳致远。

（三）牢固树立“稳健合规”这一底线思维，在守正创新中确保行稳致远。全会明确提出要“全面加强金融监管，强化风险防范化解”，将金融安全纳入国家安全体系，凸显了防范化解金融风险的重要性和紧迫性。近年来，监管部门持续推动证券公司全面提升执业能力、合规水平和风控质量，合规与风控能力已成为衡量券商综合实力、核心竞争力的关键标准之一。这与公司战略中的“一流的治理效能”紧密相连、内在统一。对于身处业务一线的分公司而言，必须清醒地认识到，合规是“1”，其他所有业务发展都是后面的“0”，没有合规这个前提，一切发展都无从谈起、一切成绩都将归零。在“十五五”期间，分公司必须把合规文化内化于心、外化于行、固化于制，将最严格的合规风控标准贯穿于业务全流程、管理各环节、责任各链条，确保在创新发展的同时步履坚实、行稳致远，坚决守住不发生系统性风险的底线，以稳健的经营、良好的信誉、优质的口碑赢得客户信任、市场认可、监管肯定。

二、聚焦核心任务，在真抓实干中推动“156”战略落地生根

宏伟的蓝图需要具体的行动来落实，美好的愿景需要扎实的举措来实现。公司“156”战略为我们描绘了清晰的发展路线图、任务书、时间表。分公司作为战略执行的“神经末梢”、落地见效的“最后一公里”，关键在于找准结合点、选准发力点、抓实落脚点，将宏观战略转化为可操作、可落地、可检验的具体举措，以“钉钉子”精神一抓到底、久久为功。

（一）立足区域禀赋优势，在深耕细作中探索特色化差异化发展路径。监管导向明确鼓励中小机构结合自身资源禀赋、区位条件、专业能力实现特色化、差异化发展，避免同质化竞争、低水平重复。作为公司在*市的派出机构、区域平台，我们不能简单复制总部的全业务模式、大而全的发展路径，而应立足本地、深耕区域、发挥优势，走出一条具有特色、符合分公司实际的发展路子。我思考，分公司可以在三个方面重点发力、持续用力：首先，深度融入*市的产业链、创新链、价值链，围绕本地优势产业集群、战略性新兴产业、未来产业布局，提供从股权融资、债券发行到并购重组、财务顾问等全生命周期的综合金融服务，从传统的“通道”角色转变为企业的“成长伙伴”、产业的“赋能平台”，以专业化服务嵌入地方经济发展大局。其次，精准服务本地高净值人群、企业家群体、专业人士，深入洞察其财富管理需求、家族传承需求、资产配置需求，打造有区域特色、有专业深度、有温度服务的财富管理品牌，以差异化服务赢得客户信赖、市场口碑。最后，积极参与本地多层次资本市场建设，主动对接区域性股权市场、新三板、北交所等，服务好“专精特新”中小企业、创新型初创企业，在细分领域、细分市场中建立起专业壁垒、竞争优势、品牌影响，形成“小而美”“专而精”的发展特色。

（二）拥抱金融科技浪潮，在数智转型中重塑服务与管理新模式。全会提出要稳步发展数字人民币，加快建设安全高效的金融基础设施，推动数字经济与实体经济深度融合。对于证券行业而言，数字化转型已从“选择题”变为“必答题”，从“加分项”变为“生存线”，谁能在数字化浪潮中抢占先机、赢得主动，谁就能在未来的竞争中占据优势、把握主动。我设想，“十五五”期间，分公司应将“数智发展”子战略作为提升管理效能、优化客户体验、防控业务风险的关键引擎、核心支撑。一方面，要充分利用大数据、人工智能、云计算等前沿技术，优化客户画像、精准识别需求、智能匹配产品，实现产品和服务的精准推送、个性化定制、智能化推荐，提升客户体验、增强客户黏性、挖掘客户价值。另一方面，要将数字化工具深度应用于内部管理、合规风控、运营支持，提升运营效率、降低运营成本、强化风险预警，让技术真正为业务赋能、为管理减负、为发展增效。同时，要高度重视数据安全、信息安全、系统安全，建立健全网络安全防护体系，确保数字化转型安全可控、稳健推进。