同志们：

为期五天的招商引资培训班即将告一段落，在大家的共同努力下，培训活动办得很成功，取得了预期的效果。总体感到有以下几个特点：一是层次高。这次培训活动委托了***********教育培训中心组织视频培训，邀请了****等知名企业负责人进行讲课，都是行业领域的重量级专家，专业性、针对性、权威性非常强。二是内容精。重点突出****、****、****三大战略性新兴产业，进行系统培训，并组织现场观摩，使大家进一步把握了产业规律、了解了现状趋势、明确了主攻方向。三是学风好。参加培训的同志都能自觉遵守纪律要求，服从安排，认真听课，做好笔记，积极研讨，应该说收获颇丰、成效明显。节后，区委、区政府将专门召开“****”动员大会，大家要结合培训所学，认真消化吸收，抓好贯彻落实。现在，我谈几个方面问题，与大家作个交流。

一、要明确招商的方向和重点

随着土地、能耗、排放等刚性约束日益加剧，招商引资已经过了“捡到篮子都是菜”的阶段，作为具体负责招商的同志，我们首先要转变理念，坚持有所为有所不为，千万不能闭着眼睛招商，为了完成任务而把低端落后的项目招引回来。一是要聚焦战略性新兴产业招项目。区委反复提出要统筹发展“****”产业，特别强调要重点重抓****、****、****产业，这三大战略性新兴产业就是我区今后招商引资的主攻方向。围绕三大战略性新兴产业，按照错位发展、集群集聚的要求，我们对产业布局也专门作了进一步明确：****园区，重点发展****产业。****重点发展****产业。****工业园重点发展****产业。各镇要策应战略性新兴产业发展定位，瞄准细分领域，在拉长做粗产业链上下功夫。应当说，现在重点产业选择及空间布局已经非常明晰，所有招商人员必须咬定目标、攻城拔寨，持之以恒、久久为功。二是要聚焦产业链细分领域招项目。产业链越完善、配套越齐全，产业集聚度就越高、企业成本就越低、市场竞争力就越强。过去很多领导经常讲昆山笔记本电脑产业链招商的故事，当时昆山组织技术人员对一台笔记本电脑进行拆解，从600多个主要零件中查找本地不能生产的零部件，然后以此为招商重点进行攻关，几年下来形成了一条完整的产业链。现在我们抓三大战略性新兴产业发展，同样要把产业链研究透，画出地图，按图索骥。去年我们就三大战略性新兴产业专门建立了产业链链长制，但研究的深度还不够，希望大家要学习昆山拿出解剖麻雀的精神解剖产业链。比如海上风电产业，我们已经集聚了整机、发电机、叶片等企业，现在重点要招引轴承、电控、法兰、铸件等缺链项目。比如光伏产业，重点是发展电池片和组件，积极招引光伏玻璃、焊带、背板等生产企业。比如新能源汽车及零部件产业，要坚持以智能化、电动化、网联化为方向，力求在电池、电控、电机等核心零部件环节取得突破。比如新一代电子信息及智能终端产业，要主攻5G信息、光电材料、印制线路板、半导体封装测试等领域。三是要聚焦龙头型领军企业招项目。央企方面，结合我区产业实际攻坚央企集团及旗下一二级子公司，突破一批“国字号”重大项目。跟踪三峡、龙源、华能、大唐等已在我区投资建设资源类项目的央企，围绕“资源+制造”导向，招引配套制造项目。锚定中车、国网、中汽研、中船重工等合作基础较好的央企，裂变衍生项目。国企方面，发挥****、****优势，梳理大型国企名录，有针对性地对接****、****等国企，争取更大突破。民企方面，发挥****、****为代表的新能源产业生态圈优势，招大引强，集聚发展。依托****试验场，主动对接****、****等大型民营汽车主厂，招引汽车零部件项目。发挥****、****等企业影响力，密切对接电子信息产业链头部企业，争取****、****等行业领军企业，以及一批“老字号”企业、高成长性的“瞪羚”企业布局。

二、要提升招商的能力和水平

招商是苦活累活，也是一门技术活，作为招商人员必须锤炼过硬本领，不断提高熟悉业务、把握政策、沟通协调的能力，努力成为招商的行家里手，让客商感到可亲、可信、可靠。一是要专业。招商人员要主动加强学习，本次培训班印发了《新兴产业政策汇编》，请大家认真研究，把招商功夫下在平时，多积累，多提升，拓宽眼界，激活思维。出去一定要讲行话，对目标产业和目标企业要有深入的了解把握，密切跟踪相关产业的发展趋向，准确研判主攻领域的前沿动态，及时掌握知名企业和关联企业的投资需求，做到“内行面前不外行”，不能一开口就是讲优惠政策。对区情及优势、劣势要有全面的认识定位，做到如数家珍，还要善于交际、掌握谈判技巧，提高招商成功率。另外，出门代表家乡，出国代表国家，尤其要注重与国际惯例接轨和自身礼仪形象，防止适得其反、事倍功半。二是要专职。把打造专职招商队伍作为重要保障，所有招商人员全部实行脱产招商，加强力量整合，各镇（街道）挑选出的招商人才由园区统一管理，只围绕三大战略性新兴产业招商。探索从新能源龙头企业、汽车主件（总成）厂的采购部、销售部、战略企划部挖掘熟悉产业的招商人才，进一步充实招商力量。项目服务中心要创新招商人员薪酬制度改革，招商局长认标竞争上岗，对体制内招商人员，原待遇保持不变，新增考核奖励；从企业挖掘的招商人才以招商局长的薪资标准为底薪，同样增设考核奖励部分。...