同志们：

今天这个会，主题是“对标对表找差距，聚焦聚力抓落实”。这十二个字，既是这次会议的主题，也是我们二季度工作的主线。时间过得很快，转眼一季度已经过完。年初我们定下了全年的目标任务，签了责任书、立了军令状。现在完成得怎么样？差距在哪里？下一季度怎么干？这些问题，必须在这个会上讲清楚、弄明白。

会前，我让相关部门把各单位的一季度数据拉了个清单。有喜有忧。喜的是，大部分单位克服困难、奋力拼搏，主要指标实现了“时间一季度、任务一季度”。忧的是，还有一些单位进度滞后，差距不小。有的市场拓展指标只完成了全年的五分之一，有的项目工期已经滞后了两三个月，有的应收账款居高不下。如果下一季度不奋起直追，全年目标就要落空。差距就是潜力，问题就是导向。找差距不是自我否定，而是为了更好出发；抓落实不是喊口号，而是要真刀真枪地干。下面，我围绕“对标对表找差距，聚焦聚力抓落实”这个主题，讲三个问题。

一、对标对表——我们的差距在哪里

找差距，首先要有参照系。对标对表，对的是什么标、什么表？我讲三个维度。

第一，对照年度目标找差距。年度目标是军令状，是承诺书，是必须完成的硬任务。各单位要把一季度完成情况和年度目标逐项对照，看看哪些指标完成了、哪些还有差距、差距有多大。市场拓展的新签合同额，完成多少了？项目营收，完成多少了？利润指标，完成多少了？应收账款回收，完成多少了？安全质量指标，控制得怎么样？这些数据不能一笔糊涂账，要算清楚、算明白。算清楚了，才知道欠账在哪里、缺口有多大、下一季度要补多少。差距不可怕，可怕的是差距摆在面前却视而不见，更可怕的是看到了差距却无动于衷。

第二，对照行业先进找差距。关起门来自己跟自己比，容易自我满足。要把眼光放出去，看看行业先进企业是什么水平。他们的市场拓展能力比我们强在哪里？他们的项目管理水平比我们高在哪里？他们的成本管控比我们精在哪里？他们的技术创新比我们快在哪里？他们的队伍建设比我们好在哪里？不要只盯着自己的进步，要看到别人的进步更快。行业的竞争是此消彼长的，你不进步，别人在进步，差距就会越拉越大。要有危机感、紧迫感，不能躺在过去的功劳簿上睡大觉。

第三，对照制度标准找差距。我们企业有一套完整的制度体系和管理标准。但制度是制度，执行是执行，两者之间有没有差距？项目管理标准，是不是每一个项目都严格遵照执行了？安全质量标准，是不是每一道工序都落实到位了？成本管控制度，是不是每一个环节都没有跑冒滴漏？党建工作规范，是不是每一个支部都做到了标准化规范化？制度不能只挂在墙上、锁在柜里，要落地、要见效。制度执行中的差距，往往就是管理漏洞所在，就是效益流失所在，就是风险隐患所在。

第四，对照岗位职责找差距。每个岗位都有自己的职责要求。项目经理的职责是什么？是保工期、保质量、保安全、保效益。对照这个标准，你做到了没有？技术人员的职责是什么？是优方案、精技术、解难题。对照这个标准，你做到了没有？拓展人员的职责是什么？是拓市场、拿项目、维客户。对照这个标准，你做到了没有？安全员的职责是什么？是查隐患、堵漏洞、防事故。对照这个标准，你做到了没有？岗位就是责任，履职必须尽责。对照职责找差距，就是看看自己是否真正做到了守土有责、守土负责、守土尽责。

二、差距背后的原因是什么——把根源挖深挖透

找到差距只是第一步，更重要的是分析差距产生的原因。只有把根源挖深挖透，才能对症下药、精准施策。

第一，思想上的差距——进取精神不足。有些单位指标滞后，不是客观条件不允许，而是主观上不够努力。有的同志满足于过得去、差不多，缺乏争创一流的劲头。有的同志遇到困难绕着走，碰到矛盾往上推，缺乏攻坚克难的勇气。有的同志习惯了按部就班，不愿意创新突破，缺乏开拓进取的精神。思想是行动的先导，思想上松一寸，行动上就会散一尺。差距表面上看是数字的差距，根子上是思想的差距。

第二，能力上的差距——专业素养不够。有些工作推不动、落实不了，不是不想干，而是不会干、干不好。有的项目经理经验不足，面对复杂局面束手无策。有的技术人员专业不精，遇到技术难题无从下手。有的拓展人员业务不熟，市场开拓找不到门路。能力跟不上，工作就上不去。能力差距不补齐，工作差距就难以缩小。

第三，作风上的差距——执行力不强。有些工作部署了、安排了，但就是落不了地、见不了效。为什么？因为执行打了折扣。有的重部署轻落实，会开了、文发了，就认为工作完成了，至于落没落地、效果怎么样，不再过问。有的抓落实蜻蜓点水、浮于表面，不愿下深水、啃硬骨头。有的遇到阻力就退缩，碰到难题就绕道，缺乏一抓到底的韧劲。执行力不强，再好的蓝图也是废纸一张，再高的目标也是空中楼阁。

第四，机制上的差距——责任压得不实。有些工作推诿扯皮、效率低下，根子是责任不清、机制不顺。谁负责什么、什么时候完成、完不成怎么办，这些没有明确，工作就落不到实处。考核评价机制不科学，干好干坏一个样，干与不干一个样，甚至干得好的不如说得好的，大家就没有积极性。督查督办机制不健全，工作布置下去就石沉大海，没有跟踪、没有反馈、没有问责，落实就成了空话。

第五，协同上的差距——合力没有形成。有些工作需要多部门、多单位协同推进，但部门之间各自为政、互相掣肘，形不成合力。市场拓展需要生产系统作支撑，项目管理需要技术系统作保障，降本增效需要各系统齐抓共管。但实际工作中，部门壁垒还在，本位主义还在，遇到好事抢着上，遇到难事绕着走，遇到责任互相推。协同不够，力量就分散，效果就打折。

三、聚焦聚力抓落实——下一季度怎么干

找差距、挖根源，最终是为了抓落实、补短板、促提升。下一季度怎么干？我讲六个“聚焦聚力”。

第一，聚焦年度目标，聚力攻坚克难。年度目标是底线，没有任何讨价还价的余地。各单位要根据一季度完成情况，重新倒排工期、分解任务，把落下的进度抢回来，把欠下的账补上来。市场拓展要主动出击，不能坐在家里等项目。要紧盯重点区域、重点客户、重点项目，一个一个去跑、去谈、去争。要创新拓展模式，不能只会干传统施工，要在投资类项目、新基建、城市更新等领域主动布局。项目履约要挂图作战，把工期节点细化到月、到周、到日，以日保周、以周保月、以月保总体目标。对进度滞后的项目，要逐一分析原因、制定措施、限期赶上。降本增效要精打细算，从材料采购、费用控制等各个环节挖潜力、挤水分。应收账款要责任到人、限期清收，不能只干不收、只出不进。各单位主要领导要亲自抓目标进度，一周一调度、一月一分析，发现问题及时纠偏，绝不能等到年底再算总账。

第二，聚焦市场拓展，聚力提质增量。市场是龙头，拓展是生命线。下一季度市场拓展要重点在三个方面发力。一是深耕核心区域。要把有限的资源集中到我们有基础、有优势的区域，持续用力、久久为功，不能打一枪换一个地方。要干一个项目、树一座丰碑、交一方朋友、占一片市场，实现滚动发展。二是提升投标质量。不能什么标都投，要有选择性。投标前要做足功课，把项目情况摸清楚，把成本账算明白，把风险点找出来。低于成本的标坚决不投，风险不可控的项目坚决不接。三是拓展新兴业务。要紧跟国家战略导向，在新能源基础设施、城市更新、生态环保等领域主动布局、抢占先机。要发挥全产业链优势，从单纯的施工总承包向投资、建设、运营一体化转型，提升综合竞争力。