尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

大家好！

今天，我站在这里竞聘区域市场经理这个岗位，心情既激动又忐忑。激动的是，公司给了我们这样一个公平竞争、展示自我的平台，让每一个愿意干事、想干成事的人都有机会站出来；忐忑的是，我深知这个岗位的分量和责任，知道这不是一个坐办公室喝茶看报的闲差事，而是一个需要真刀真枪拼刺刀的前沿阵地。

我为什么来竞聘这个岗位？不是因为现在的岗位干得不顺手，恰恰相反，我在现在的岗位上干得还不错。但我总觉得，一个人在一个地方待久了，容易产生惰性，容易用老经验解决新问题。而市场拓展这个活，最忌讳的就是按部就班、吃老本。市场是活的，每天都在变化，竞争对手也在变化，业主的需求也在变化。如果我们的思维和能力跟不上这种变化，今天做得好的区域，明天可能就丢了。所以，我选择跳出舒适区，到市场一线去接受检验。这不光是对自己的一次挑战，更是我想为公司做更大贡献的一种方式。

今天，我想围绕“锤炼过硬本领，勇挑发展重担”这个主题，从三个方面向各位领导和评委汇报我的思考和打算。

一、我对区域市场经理这个岗位的理解

在准备这次竞聘的过程中，我反复问自己一个问题：区域市场经理到底是干什么的？这个问题如果回答不清楚，就算竞聘成功了，也干不好这个活。

第一，我认为区域市场经理不是一个单纯的“投标专员”。有些同志把市场拓展简单理解为搞信息、做标书、跑开标，认为只要把标投中了、把合同签回来了，任务就完成了。这种理解太窄了。区域市场经理要做的事，远远超出一个具体项目的范畴。他要研究区域发展战略，要读懂地方政府的规划意图，要建立和维护多层次的客户关系，要协调内部资源形成拓展合力，要在没有项目的时候创造项目机会。这才是完整的市场拓展。

第二，我认为区域市场经理不是一个“传声筒”或者“二传手”。总部给了政策就往下传，项目有了信息就往上报，这样的角色谁都能干。真正的区域市场经理，必须是一个能够独当一面的“操盘手”。要有独立判断能力，什么项目该跟、什么项目该放，什么条件能答应、什么条件不能松口；要有资源整合能力，能把公司内部的设计、施工、投资、运营等资源串起来，给业主提供一揽子解决方案；要有谈判协调能力，能在复杂的利益格局中找到平衡点，把项目谈下来、把合同签得好。

第三，我认为区域市场经理不是一个“临时工”。有些同志把区域拓展当成一个短期任务，派到哪个区域就去待两年，项目干完就换地方。这种心态注定做不好区域深耕。真正的区域市场经理，要有“扎根”的意识。要把自己当成这个区域的“主人”，而不是“过客”。要沉下心去研究这个区域的经济结构、发展规划、政府运作方式，要真心实意地跟地方政府、平台公司、合作伙伴交朋友、建信任。信任这个东西，不是简单就能建立起来的，需要时间积累，需要项目检验，需要一点一滴的付出。

第四，我认为区域市场经理不是一个“孤胆英雄”。市场拓展不能靠一个人单打独斗，必须善于调动和整合各方资源。向上，要争取公司的政策支持和资源倾斜；向下，要带好拓展团队，培养拓展骨干；横向，要跟生产系统、技术系统、财务系统密切配合，把“以干促揽”的文章做足。一个好的区域市场经理，一定是善于“借力”的人，而不是什么事都自己扛的人。

基于以上理解，我认为区域市场经理的核心职责可以概括为四句话：吃透区域市场，维护核心客户，整合内外资源，实现滚动发展。这四句话，就是我如果能够竞聘成功，要努力去做的事。

二、我竞聘这个岗位的优势和不足

任何一个人竞聘一个岗位，都要想清楚两个问题：我凭什么能干这个活？我还有哪些地方需要补课？

第一，我有比较扎实的一线经验。我参加工作这些年，大部分时间都是在项目和拓展一线度过的。我当过技术员，知道图纸怎么画、现场怎么干；我做过项目经理，知道工期怎么排、成本怎么控、队伍怎么带；我也在市场拓展岗位干过几年，知道怎么找信息、怎么对客户、怎么做标书。这种从技术到管理、从生产到拓展的复合经历，让我对建筑企业的运作有了比较完整的理解。这种理解有什么用？用处就在于，我跟业主谈项目的时候，不光能谈商务条件，还能谈技术方案、谈施工组织；我跟公司内部协调的时候，能听懂生产系统和技术系统的难处，不会提出不切实际的要求。

第二，我对区域深耕有自己的思考和认识。这几年我在工作中一直在观察和思考一个问题：为什么有的区域项目一个接一个，有的区域却始终打不开局面？我发现，做得好的区域，都有一个共同点，那就是有一个或者几个关键的人在那里扎下了根。他们熟悉当地情况，跟业主建立了长期信任，项目干得好、后续跟得紧。而那些做得不好的区域，往往是打一枪换一个地方，项目干完了队伍撤走了，什么都没留下。这个认识告诉我，区域拓展最核心的不是一时的合同额，而是能不能建立起可持续的拓展生态。这个理念，如果我竞聘成功，会贯穿到我整个工作当中。

第三，我有敢于碰硬的劲头和韧劲。市场拓展这个活，看着光鲜，实际上是个苦差事。被拒绝是常态，看冷脸是家常便饭，辛辛苦苦跟了半年的项目最后被别人拿走了，这种打击不是每个人都能承受的。但我这个人有个特点，越是难的事越来劲。我觉得，做市场就得有这种心理素质，脸皮要厚一点，心脏要大一点。一次不行就两次，两次不行就三次，只要不放弃，总有机会。