今天，我们就把大家召集起来开这个会。一方面是因为时间不等人，市场不等人；另一方面，也是想借着开年这个当口，和大家面对面聊一聊，把今年的思路理一理，把干劲鼓一鼓。刚才XX总经理对全年经营目标和重点工作做了全面部署，我完全同意。下面，结合党委工作，我再讲几点意见。

一、回头看看，我们靠什么走过了去年

在讲今年之前，我想先和大家一起回头看看去年。2025年，对我们来说是不平凡的一年。建筑行业传统市场萎缩，竞争白热化，条件越来越苛刻。就是在这样的形势下，我们完成了XX亿的新签合同额，XX个项目顺利推进，安全质量总体受控，职工收入稳中有升。这些成绩是怎么来的？是靠大家一步一个脚印拼出来的。我记得去年夏天，经营部的同志为了一个项目，连续加班，白天跑业主、晚上改方案，最后硬是拿下了。还有我们的几位副总带着团队，一趟一趟跑项目，最后项目虽然因为种种原因没成，但这种“钉子精神”，让我很感动。这就是我们的队伍。没有这些人，没有这种精神，就没有去年的成绩。当然，回头看看，我们也有不少教训。个别项目标前研判不充分，有的区域市场开拓不够深入，项目储备不足；有的同志在困难面前信心不足，工作主动性不够。这些问题，都需要我们在新的一年认真反思、切实改进。

二、抬头看看，我们面临的形势是什么

讲完去年，我们再抬头看看今年。从行业竞争看，“僧多粥少”的局面没有改变，同质化竞争越来越激烈。从我们自身看，传统主业增长乏力，新兴领域尚未形成规模，经营人才梯队有待加强，项目精细化管理还有提升空间。困难是客观存在的，这一点我们不能回避。但越是困难的时候，越要看到机遇、看到希望。

机遇在哪里？

第一，国家战略带来的机遇。“十五五”规划进入关键实施期，区域协调发展、新型城镇化、城市更新、乡村振兴等国家战略持续推进，为我们提供了广阔的市场空间。第二，转型升级带来的机遇。新能源、新基建、绿色低碳等新兴领域加速发展，为我们开辟了新赛道。虽然这些领域门槛高，但一旦进入，就是一片蓝海。去年我们在光伏项目上做了尝试，虽然规模不大，但积累了经验。今年要继续加大力度。第三，行业带来的机遇。越是困难的时候，越是优胜劣汰的时候。一批实力不强、管理粗放的企业会被淘汰出局，市场份额会向优势企业集中。我们只要练好内功，就有机会占据更有利的位置。前几天我看到一个材料，讲的是兄弟单位的一个项目。他们搞了“智慧工地”建设，通过数字化手段提升管理效率。结果业主非常满意，后续项目优先考虑他们。这说明什么？说明市场永远需要优质供给，永远奖励那些把活干得好、把管理做得精的企业。所以我的结论是：形势严峻，但机遇犹存；竞争激烈，但空间仍在。关键看我们怎么干。

三、今年怎么干？

刚才XX总经理已经把任务目标讲得很清楚了。我再从党委的角度，和大家交流几点想法。

第一，要坚定信心，保持定力。信心比黄金更重要。越是困难的时候，越要有信心。我们的信心来自哪里？来自集团公司的坚强领导，来自我们这几年积累的基础，更来自在座每一位同志的拼搏精神。前几天我和经营部的一个老同志聊天。他在行业干了三十多年，经历过好几个周期。他说，行业就是这样，有高潮有低谷，但不管什么时候，总有人在干活。关键是你是不是那个坚持下来的人。这话让我很受触动。坚持下来的人，就是最后能分到蛋糕的人。所以今年，我希望大家无论遇到什么困难，都要坚定信心。项目难拿，就多跑几趟；客户难谈，就多想点办法；对手太强，就找找自己的优势。只要不放弃，总有办法。

第二，要深耕区域，做实经营。经营是我们的命根子。没有项目，一切都是零。深耕区域，首先要做熟做透。我们在全国布局多年，有一定的市场基础。但基础不等于优势。你对当地的规划了解多少？对主要客户熟悉多少？对竞争对手掌握多少？这些才是决定你能不能拿到项目的关键。深耕区域，还要舍得投入。有些区域需要长期培育，一年两年可能看不到效果。但你不培育，就永远没有效果。就像种庄稼，春天不播种，秋天哪来的收获？深耕区域，更要注重质量。不能为了完成指标，什么项目都接。